浅谈中小企融资策略要素
1、成本——为什么融资？融资总收益、总成本是多少？只有当总收益大于总成本时，才去融资。融资成本从小到大顺序为：财政拨款、商业信用、内部集资、银行贷款、发行债券、发行股票。
2、规模——筹资过多，增大融资成本，加重负债，偿还负担，增加风险(经营与信用风险)。筹资不足，影响业务，缺乏产品实力，相对增加了成本。在融资规模上，要切记八个字：量力而行，综合决策。
3、时机——从企业内部看，要选准经营、开发与发展的关键时机，配合以适度、及时的资金到位。从企业外部看，要抓住银行等融资机构出台最新金融产品、改善企业融资环境的良好时机，全力跟进，“吃第一口梨”，走在同行的前边。
4、控制——融资中常会使企业所有权、控制权有所丧失，而引起利润分流，使企业利益受损。如：房产证抵押、专利技术公开、投资折股、上下游重要客户暴露、企业内部隐私被明晰等，都会影响企业稳定与发展。
要在保证对企业相当控制力的前提下，既达到融资目的，又要有序让渡所有权。
5、市场——扩大规模、占有市场是企业融资的主要目的。要考虑资金用于哪个产品的扩产、增销上，将为企业带来多大的市场份额，带来多少整体利益。同时，还要考虑能否争取到其他资金，进入资金市场，运用多种资金和资源，两个市场统盘决策，达到互补效应。
6、风险
——a、选择风险较小的融资方式和金融产品；
——b、运用风险可控制的融资手段；
——c、当已知风险足够大时，要有更大的融资收益作为保证；
——d、对融资项目的风险性要有清醒、准确的认知。
银行行长和投资家们认为，你对项目风险认知得越全面越深刻，说明你越有防范风险的意识和能力。
融资成功的企业提醒
战略不清晰，方向不明确
融资成功之后的企业最容易犯的错误就是变得战略不清晰，方向不明确，因为钱多起来无法控制自己什么都去尝试的欲望，不断的尝试和试挫，导致贻误了公司发展的最好机会。企业要迅速成长，一定要策略非常清晰，方向很明确。
如果拿下围棋打个比喻，一个棋盘有361个点，一个刚刚开始走围棋的企业，肯定觉得哪里都可以放一个子，没有一个定势的放子，导致最后花了不少努力，也花了很多钱，但是走不出一个好的棋局，
小企业在头三年，战略和执行力是很多企业死掉的最大一个原因。
管理问题导致企业失控
世界上可能存在技术天才，但是一定不会存在管理天才，因为管理和领导都是一个需要经验和丰富的实践才可以慢慢积累的。
有一个企业融资之后就人员扩张，短短的时间，从几个人扩展成几百个人的公司，人员成长速度远远超过了企业管理成长的速度，这样公司会出现管理失控。
任何时候都不能违背事物发展的客观规律，柳传志经常说“公司把土夯实了再往前走”，我是比较赞同这个看法。
团队理念的认同，保持创业精神
公司的成败，商业的成败取决于人。虽然说一方面我反对人员的迅速膨胀，但是另外一方面公司必须要搭建一个强壮的核心团队。
融资之后需要给员工更多的信心，要延揽一些关键性人才，给他们一些股票、期权，比较合理的待遇，来加强你团队，当然这里面有个前提，大家要认同整个企业的理念，因为员工就像肉一样，你的中层是骨架，领导团队是你的大脑，你如果没有一个强壮的骨架和大脑的指挥，你光弄一堆肉，这堆肉是烂肉，根本立不起来，所以中层和高层团队的打造是十分重要的。
组建顾问团队
在硅谷很多的公司，都会邀请一些创业成功，所谓做企业很有经验的人来做他的天使投资人，或者独立董事，顾问。在建立共同的利益之后，这些人即使不加入你的企业，也可以给你带来很多指导性的意见和经验，甚至可以给你带来业界资源，这个还是挺重要的。一个企业要做大要靠很多人来帮你。
制定长期的发展计划
如果没有计划，很容易导致人员快速膨胀，财务上过渡消耗导致现金流出现问题。所以融资之后，要结合战略制定出一个长期的计划，包括财务和人员计划，把公司的目标还是需要专注在一个方向上。
专注
小企业最关键就是需要专注，使得企业快速的成长，公司价值迅速的增长，给未来上市和下一轮融资打好基础。一个企业的成长，就是对自身弱点不断的超越，一个不断学习和成长的过程。
融资的一些注意事项
近期，许多咨询用户探讨如何融资，怎样才能更好的完成融资过程等话题，在探讨过程中发现许多人存在一些误区，在此提出如下注意事项，希望能给欲融资的您一点启发。
并非资金越来越好
有些人认为资金越多越好，这样才有“实力”。从事物的普遍规律来看，任何事物都会有合适的“度”，过多或过少都有其弊端。资金的多少要看项目可能的投入和发展空间而定，当然也涉及到项目发起人与风险投资人的利益分配问题。本人认为，并非资金越多越好……。
建立自信的心态，与投资者平等谈判
有些项目所有者由于工作经验不足，可能会造成一些不自信的心态……。记得有一位投资家曾说过，在这个世界上好的项目永远比希望寻找好项目的资金少。应该坚信自己，发挥出自己的优势，与投资者进行平等谈判。
应充分体现自身价值
无论在商业计划中，还是谈判的过程中，一定要充分体现自身价值，比如你的网站的用户群体、你优秀的团队、你的个人特殊才能等等。否则，也许不是你去融资，而是被投资者吃掉……。
项目描述应通俗易懂
许多投资者并非了解所有的行业领域，这样，在书面和洽谈中，应尽量将你的项目通俗易懂的描述出来，确保对方能够理解，并且要强化优势所在。
与投资商建立长久的伙伴关系
投资商往往有两种，一种是长久的投资，与您真正的同心协力共同把这项事业做好，还有一类是短期投资，希望项目快速提升价值，在适当的时候用适当的方式将股份卖掉，获得差额回报。
在网站发展的过程中，这两种投资方式可以说都是很好的伙伴，无论是那一种都会对项目有重要的促进作用，并且，投资者会想方设法帮助你把项目做好，要与投资商建立长久的伙伴关系……。
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